他把创意当成“智造”未来的钥匙

        2011年，当时一位法国客户想让程全伟提供几款衬衫的设计样稿，程全伟表示设计的话需另付费。但没想到这一次的“不情愿”，让这位法国客户被另一家服装厂抢走了，流失了每年几十万元的订单。“我记得当时法国客户跟我说了一句话，‘你觉得我要求你提供设计是在帮我，其实在帮你自己’。于是我开始反思，如果一直做代加工有什么发展前途呢？必须要有自己的设计、自己的品牌。”这一次的跑单，让程全伟开始思索公司今后要走的路。
机会总是留给有准备的人。 2012年6月，这位法国客户又联系了程全伟，这次程全伟没浪费宝贵的机会，赶紧订了机票，亲自飞去法国与客户见面。双方谈得很愉快，回国后，程全伟根据客户提供的元素和构想进行设计，还按照自己的理解多设计了3款衬衫供客户选择，最后客户选择了他自己设计的其中一款。
        这次成功的合作，不仅带来了订单，得到了客户的肯定，也让程全伟明白了，拥有自己的创意和设计，多为客户着想，服务更主动一些，会打开更广阔的销售市场。于是在2014年，“帝邦”将企业转型为文创公司，并逐步建立了一支设计师团队，有了自己的设计师品牌。“我们现在不仅设计生产客户指定的产品，还会主动开发相关配套产品。比如法国客户之前让我们生产男士内裤，他只要求将内裤装入塑料袋，我们主动提议里面加内衬纸板和丝绸纸，并在丝绸纸上印上他们公司的Logo，并将塑料袋装入纸盒，纸盒外的花型和内裤的相一致，便于客户一目了然地挑选，纸盒内部四周印上他们公司在法国各门店的地址，客户十分赞同这个提议，欣然接受。这样，不仅原来的订单赚钱，配套产品也赚钱了。”程全伟表示，给企业带来更多利润的同时，也提升了客户的信任度，那位法国客户目前已把公司60%的产品都给“帝邦”生产了。
        把自己设计“卖出去”的同时，程全伟也注重“引进来”。利用每年定期飞赴国外参展、与国外客户洽谈的机会，多看多学习，把国际元素加入到自己的品牌设计中来。目前“帝邦”开发自有品牌的丝绸产品中，就涵盖了法国的元素，让本土品牌更适应国际市场的需求。“现在已不是单靠产品质量说话的时代了，更要靠创意和‘智造’，才能给企业带来新的机会。”这是程全伟从商感悟，也是他想告诫年轻创业者们的经验之谈。（湖州日报）